Documento confidencial · v2 Modelo de partnership · Agosto 2026
Modelo de partnership
Hologram Brain®+ El Consultor
Colaboración, reparto de responsabilidades y revenue share para llevar la estrategia comercial instalada de Hologram al mercado a través de consultores de negocio.
Documento
Partnership
Aporta HB
Producto + operación
Aporta CO
Estrategia + relación
Vigencia
Agosto 2026
01
Por qué somos partners
una solución end-to-end
El Consultor es la cara ante el cliente y dueño de la estrategia comercial; Hologram aporta el producto, la metodología, la tecnología y la infraestructura como servicio. Juntos entregan estrategia + plataforma + ejecución en campo — lo que ninguno de los dos entrega por separado.
Hologram Brain
El producto, la tecnología y la infraestructura
Plataforma de fuerza de ventas (WhatsApp + WebApp)
Metodología Hologram: diagnóstico, diseño de incentivos, gamificación y formación
Infraestructura y hosting incluidos: se opera como estrategia instalada, no como licencia que el consultor gestione
Motor de gamificación: concursos, rachas y rankings
Business Intelligence: benchmarks, patrones de incentivos y predicción de cumplimiento
El Consultor
La estrategia comercial y la adopción
Cara ante el cliente y dueño de la relación comercial
Diagnóstico de negocio, estrategia de fuerza de ventas y business case
Rediseño de procesos comerciales y diseño de incentivos con el cliente
Adopción, change management, coaching a gerentes y sesiones on-site
Revisiones periódicas, think tank estratégico y medición de ROI
02
Alcance del producto
un solo foco: la fuerza de ventas
Hologram es un producto único enfocado exclusivamente en la fuerza de ventas. No es una suite genérica: cubre el ciclo completo de ejecución comercial para tres roles.
RV · Ejecuta
Representante
WhatsApp diario con metas e incentivos
Ranking y concursos en tiempo real
Feedback inmediato en piso
Gerente · Interviene
Gerente de sucursal
Tablero por equipo, cierre del día anterior
Alertas de bajo rendimiento
A quién acompañar y por qué
Dirección · Dirige
Dirección del grupo
Avance vs. presupuesto por sucursal
ROI de incentivos y benchmarks
Visión consolidada de la red
03
Tabla de sinergia
quién es dueño de qué
Capacidad
Hologram Brain
El Consultor
Producto / Plataforma
✓Dueño del producto e infraestructura
Usa la plataforma como canal de valor
Metodología comercial
✓Hologram (propiedad HB)
Aplica y adapta al cliente
Relación con el cliente
Opera desde atrás
✓Cara ante el cliente
Diagnóstico y estrategia
Aporta framework, KPIs y benchmarks
✓Lidera con el cliente
Adopción y change management
—
✓Plan de adopción, coaching, on-site
Capacitación
Contenido y certificación en la plataforma
✓Ejecuta con los equipos del cliente
Business Intelligence
✓Benchmarks, patrones, insights
Consume insights para asesorar
Gamificación y WhatsApp
✓Dueño del canal y del motor
—
Infraestructura y hosting
✓Gestionada por HB
—
04
Cómo se instala
de la idea a la operación medible
La metodología opera en cinco fases. El Consultor es la cara ante el cliente en todas y lidera la estrategia; Hologram opera desde atrás con producto, plataforma e infraestructura.
· DiscoveryEntender el negocio2–6 semanas
Talleres por rol, salida a sucursales y validación con Dirección.
· ConfiguraciónParametrizar el motor2–4 semanas
Ficha de sucursal, KPIs, flujos, alertas y la red de agentes.
· AdopciónQue la usen4–8 semanas
Capacitación por rol, plan de adopción y ajuste al proceso.
· OperaciónRevisar y ajustarcontinua
Revisión de KPIs, reporte de insights y experimentos.
· EvoluciónProducto vivotrimestral
Roadmap conjunto, nuevos módulos y escalamiento.
Discovery · reparto
Actividad
El Consultor
Hologram
Sesión estratégica
Lidera con Dirección Comercial
Aporta metodología y KPIs de éxito
Diagnóstico
Roles, incentivos, oportunidades
Ficha técnica y benchmarks de industria
Business Case
ROI proyectado; gestiona la decisión
Modelos de referencia y datos de impacto
Operación mensual · reparto
Actividad
El Consultor
Hologram
Gestión de cuenta
Relación, reportes y renovación
Opera campañas y monitorea adopción
Revisión de KPIs
Ajustes de estrategia y experimentos
Reportes, insights de BI y configuración
Think tank
Mejora comercial con el cliente
Patrones de industria y predicción
El principio del modelo. El Consultor pone las personas, la estrategia y la relación; Hologram pone el producto, la tecnología y la inteligencia. El cliente recibe una sola solución, sin integrar proveedores ni gestionar tecnología.
05
Modelo de revenue share
reparte según el valor que aporta cada parte
El ingreso se estructura en tres líneas. HB es dueño del producto recurrente; El Consultor aporta la capa comercial y consultiva, intensiva en personas.
Línea de ingreso
HB
CO
Justificación
Licencia de plataforma (recurrente)
80%
20%
HB es dueño del producto y opera la infraestructura. El Consultor recibe margen de canal por originar y mantener la cuenta.
Setup / Onboarding (one-time)
50%
50%
HB parametriza; El Consultor lidera el diagnóstico de negocio y el diseño de adopción.
Consultoría y acompañamiento
30%
70%
Núcleo de valor del consultor: estrategia, adopción, coaching, revisiones y think tank. HB aporta datos y BI.
Asistido · Plataforma
80%/20%
Autoservicio guiado. Poco componente consultivo: HB opera casi todo.
Cercano · Acompañamiento
65%/35%
Revisiones lideradas por el consultor y KPIs mensuales. Reparto más balanceado.
Integral · Servicio completo
55%/45%
Consultor + equipo dedicado, on-site, think tank y ROI a 90 días.
06
Ejemplo económico · Integral
200 RV · tipo de cambio 20 MXN/USD
Proyecto tipo Integral para una empresa con 200 representantes. Tarifas de referencia del catálogo vigente; los montos son ilustrativos y se ajustan por cliente.
Concepto
Total proyecto
Hologram Brain
El Consultor
Setup / Onboarding
$1,044,000 MXN
$522,000 (50%)
$522,000 (50%)
Licencia de plataforma
$112,500 MXN/mes
$90,000 (80%)
$22,500 (20%)
Consultoría
$112,500 MXN/mes
$33,750 (30%)
$78,750 (70%)
Total mensual
$225,000 MXN/mes
$123,750 (55%)
$101,250 (45%)
Total año 1
$3,744,000 MXN
$2,007,000 (54%)
$1,737,000 (46%)
La licencia mensual equivale al valor de la plataforma sola (Asistido); el incremento hasta Integral corresponde a la capa de consultoría y acompañamiento.
07
Reglas del partnership
go-to-market conjunto
El Consultor es la cara ante el clienteGestiona la relación comercial. Hologram opera desde atrás aportando producto, tecnología e infraestructura.
Referencia cruzadaHologram puede identificar oportunidades y referirlas al Consultor para que las presente y gestione.
Fee de referencia: 10%Del primer año de licencia para oportunidades que una parte refiera a la otra pero no gestione (referral puro, sin servicio asociado).
Revenue share por cuenta gestionadaCuando el Consultor origina y opera la cuenta, aplica el reparto del nivel contratado (Asistido, Cercano o Integral) durante toda la vida del contrato.
Marca conjuntaAmbas partes pueden usar la marca de la otra en materiales conjuntos previa aprobación.
08
Propiedad intelectual
separada y explícita
La IP de cada parte está claramente separada. La IP conjunta requiere definición explícita para evitar conflictos.
IP exclusiva · Hologram Brain
Plataforma HB (código, arquitectura, UI/UX) e infraestructura
Gamificación, templates de WhatsApp y lógica de incentivos base
Toda la lógica de producto: reglas, KPIs, modelos de BI y frameworks de análisis
Cualquier mejora de la Metodología o el producto —aunque el Consultor contribuya— es de HB
IP exclusiva · El Consultor
Su metodología de consultoría y marcos de diagnóstico comercial
Materiales de capacitación y coaching de elaboración propia
Su conocimiento del negocio y la relación con el cliente
Entregables de estrategia que no dependan de la plataforma HB
IP conjunta. Lo que el Consultor construya sobre la plataforma o la Metodología HB (configuraciones, plantillas, playbooks de adopción sobre HB) es IP de HB, con licencia de uso para el Consultor dentro del partnership. Su metodología propia sigue siendo suya. Lo demás se documenta en un Anexo de IP al inicio de cada proyecto; al terminar, cada parte conserva su IP exclusiva.
09
Datos, BI y reglas de negocio
el activo de largo plazo
Principio clave
La inteligencia que genera la plataforma es el activo más valioso a largo plazo. HB es dueño absoluto de la capa de producto, datos y BI. El Consultor es dueño de su know-how consultivo y de la relación con el cliente.
Límite
El Consultor no comercializa, analiza ni construye productos o modelos propios con la data de la plataforma HB.
HB es dueño del BI: benchmarks de industria, patrones de incentivos y modelos de adopción y engagement.
Los datos agregados y anonimizados (rendimiento, conversión, efectividad de incentivos) son propiedad de HB.
Los datos operativos del cliente son del cliente; HB los procesa como encargado de tratamiento y el Consultor los usa solo para asesorar a ese cliente.
Al terminar, el Consultor devuelve o destruye toda copia de data, modelos e insights derivados en máximo 30 días.
10
SLAs y responsabilidades
quién responde por qué
El Consultor es responsable ante el cliente del resultado comercial integral. HB es responsable ante el Consultor del producto, la plataforma y la operación técnica.
Compromisos de HB → Consultor
Uptime de plataforma: 99.5% mensual (fuera de ventanas de mantenimiento)
Incidentes críticos: respuesta en máximo 1 hora
Incidentes no críticos: respuesta en máximo 4 horas hábiles
Campañas y contenido: según calendario, máximo 2 días de tolerancia
Compromisos del Consultor → HB
Presenta a HB con los stakeholders operativos en los primeros 30 días
Gestiona la relación comercial y la satisfacción del cliente
Cumple el calendario de adopción, capacitación y revisiones
Reporta avance de adopción y resultados al comité del partnership
Escalamiento. Nivel 1: el Consultor gestiona directo con el cliente. Nivel 2: HB recibe requerimientos funcionales por canal dedicado. Nivel 3: escalamiento ejecutivo — reunión entre direcciones en 48 horas.
11
Terminación y transición
salida ordenada
Aviso previo: 90 díasMínimo, por escrito, por cualquiera de las partes.
Proyectos activosSe terminan los proyectos en curso hasta su fase actual. No se inician nuevos después del aviso.
Transición: 6 mesesPost-aviso, para asegurar la continuidad del servicio a los clientes activos.
IP y datosCada parte recupera su IP exclusiva. La data de BI y los modelos derivados quedan con HB; el Consultor destruye copias en 30 días.
No competenciaDurante 12 meses post-terminación, el Consultor no ofrece una plataforma de fuerza de ventas con metodología similar a Hologram a los clientes atendidos conjuntamente.
Terminación por causaAnte incumplimiento material (SLAs incumplidos 3 meses, falta de pago, violación de confidencialidad) la terminación puede ser inmediata con 30 días de aviso.